崗位職責：
1. 銷售目標管理：根據公司年度、季度的整體銷售目標
，結合區域、產品、團隊維度精準分解目標；建立目標達成動態跟蹤與複盤機製，定期分析達成偏差並製定幹預策略，統籌團隊推動目標落地。
2. 銷售管理製度建設：主導銷售管理製度
、流程及規範的製定
、優化與落地執行，涵蓋銷售全流程關鍵節點管控標準；監督製度執行情況，收集一線反饋並迭代優化
，搭建標準化、高效化的銷售運營管理體係。
3. 銷售培訓與激勵體係搭建：統籌策劃銷售培訓項目，結合公司實際情況及現有資源設計產品知識
、銷售技巧、行業方案等課程體係並組織實施；主導設計差異化銷售激勵方案，核算激勵獎金並建立複盤調整機製，激發團隊銷售動力。
4. 線索與商機轉化管理：統籌工業相機、工業機器人及相關解決方案的線索挖掘與分級篩選
，製定轉化策略；帶領團隊跟蹤商機全生命周期，聯動銷售團隊提升轉化效率，助力目標達成。
5. 招投標與訂單管控：牽頭重大項目招投標全流程
，審核標書質量、把控投標策略；統籌訂單錄入
、審核與跟蹤

，協調生產、物流等部門解決交付問題，確保訂單精準交付。
6. 驗收與回款保障：帶領團隊統籌項目驗收工作，協調技術團隊對接客戶解決驗收問題
；建立回款專項跟蹤機製，製定回款計劃並推動執行，降低壞賬風險。
7. 團隊管理與跨部門協同：負責銷售運營團隊的日常管理、績效評估與人才培養
；聯動技術、生產、財務等部門，解決銷售運營過程中的跨部門協作問題，保障流程順暢。
8. CRM係統管理：作為CRM係統核心負責人，製定係統使用規範並培訓團隊執行，監督客戶信息、銷售進度等核心數據的準確性；通過CRM係統深度分析銷售漏鬥，挖掘線索轉化
、目標達成等環節瓶頸
，提供數據支撐。
任職要求
1. 學曆專業：本科及以上學曆，市場營銷、工商管理
、電子信息
、機械工程等相關專業優先；3-5年工業自動化、工業相機、工業機器人領域銷售運營經驗，1-2年團隊管理經驗者優先。
2. 專業技能：具備銷售目標製定與管控
、製度體係搭建、培訓項目策劃、激勵方案設計的全流程實戰經驗；熟悉雙產品行業特性及銷售全流程
，具備重大招投標統籌能力；具備優秀的數據分析與問題解決能力。

3. 係統能力：精通CRM係統（如Salesforce、用友、金蝶等），具備係統流程配置、數據挖掘及報表搭建能力，能通過係統實現銷售全流程數字化管控。
4. 綜合素養：具備卓越的團隊管理、組織協調及跨部門溝通能力
；目標導向明確，抗壓能力強，有優秀的邏輯思維與公文撰寫能力。
5. 其他要求：能適應高強度工作節奏；熟練使用Office辦公軟件及數據分析工具（如Excel高級函數、Power BI等）。