一
、崗位職責：
1.市場開發與客戶拓展
- 負責醫院、企事業單位、機關單位、學校、寫字樓等團餐客戶開發。
- 收集客戶信息、招標信息
、食堂外包需求，建立客戶資源庫。
- 主動拜訪、邀約、洽談，完成新客戶簽約指標。
2.投標與方案製作
- 參與團餐項目招投標
，負責標書前期對接、資料整理、多方溝通。
- 根據客戶需求製作食堂承包方案、報價單
、菜單方案
、服務方案。
- 跟進招標全流程：答疑、現場勘查
、述標

、談判。
3.商務談判與簽約
- 負責價格
、合同條款、合作模式
、保證金等商務談判。
- 完成合同簽訂、回款跟進、進場前與客戶、運營部對接。
4.客戶關係維護
- 維護現有客戶關係，定期回訪
，處理客戶意見與投訴。
- 協調運營、後廚、采購等內部部門，保證服務質量穩定。
- 推動續約
、增項、擴點，提升客戶複簽率與滿意度。
5.數據與業績管理
- 完成公司下達的銷售額、新簽項目數等業績指標。
- 做好銷售周報、客戶跟進記錄、項目進度表。
- 分析市場競對
、價格、模式，提出優化建議。
6.跨部門協同
- 與運營部、財務部
、采購部對接

，確保項目順利進場、正常運營。
- 反饋客戶需求

，協助優化菜品、服務
、成本管控。

二、要求：
1

、大專及以上學曆
2
、3年以上團餐
、食堂承包
、餐飲服務相關銷售經驗優先。
3、有醫院、學校、企事業單位、產業園、政府機關等客戶資源者優先。
4
、能說會寫

，理解能力強、方案製作與呈現能力強
、情商高，抗壓能力強
5、能接受全國範圍內短途出差

三、福利：
1、五險一金
2、包住宿
，包工作餐
3、周末雙休法定放假
4
、項目獎金