崗位職責：
一、目標製定與執行
依(yi)據(ju)銷(xiao)售(shou)經(jing)營(ying)戰(zhan)略(lve)和(he)業(ye)務(wu)策(ce)略(lve)
，結(jie)合(he)銷(xiao)售(shou)預(yu)測(ce)，確(que)定(ding)本(ben)事(shi)業(ye)部(bu)銷(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)，結(jie)合(he)產(chan)品(pin)線(xian)策(ce)略(lve)
，製(zhi)定(ding)具(ju)體(ti)銷(xiao)售(shou)策(ce)略(lve)和(he)銷(xiao)售(shou)計(ji)劃(hua)，合(he)理(li)分(fen)解(jie)銷(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)，並(bing)帶(dai)領(ling)團(tuan)隊(dui)落(luo)地(di)執(zhi)行(xing)；
跟蹤銷售數據與關鍵指標，定期召開部門銷售會議，分析報表，及時發現問題並提出解決方案
，達成銷售目標。

二、業務開發與維護
根據產品線推廣策略，組織本事業部的新客戶新市場拓展工作；
負責本事業部銷售機會點和項目的整體管理
；
指導和監督部門客戶拜訪計劃，協助完成重點客戶拜訪；
指導和協助部門人員推動銷售機會轉化和項目進度問題解決；
負責部門全麵客戶關係管理，達成客戶滿意度，保持長期穩定的合作關係

；
協助解決部門客戶售後問題和客戶投訴。

三
、執行與回款
審核銷售訂單及銷售全過程管理
；
管理本事業部應收賬款
，按時回款
，降低壞賬風險；
管理本事業部超期訂單
，降低超期訂單造成的呆滯庫存。

四、工作協同
組織完成臨時事項和跨部門工作協同；
協同產品線資源管理
，提升業務競爭力。

五、團隊管理
依據本事業部業務規劃

，製定本事業部人力資源配置方案，負責團隊成員的選拔
、輔導

、培訓
；
負責本事業部績效考核、團隊人員發展、激勵和淘汰；
負責業務流程和相關製度的優化提案，提升團隊工作效率；
確保公司各項製度在本部門落實；
負責培訓、監督、審核、糾錯、改進團隊成員的核心操作規範
，包括但不限於訂單操作、庫存管理等。

崗位要求：
1
、本科及以上學曆，微電子、電子信息工程、市場營銷等相關專業優先；
2

、擁有8年及以上半導體行業工作經驗
，3年及以上團隊管理經驗，熟悉渠道運作與團隊管理，具備成熟的行業認知與廣泛的客戶資源
；
3、聚焦某一領域
，包括但不限於鋰電池、音頻、光模塊、物聯網等，能清晰描繪行業趨勢
、客戶地圖、競爭格局等；
4
、熟悉電子元器件產品及客戶應用場景，可結合公司代理產品線精準匹配需求
，挖掘商機；
5
、具備優秀的業務管理能力，擅長團隊搭建
、培養
、激勵與統籌
，跨部門協作與資源整合能力突出；
6、能根據行業特點與公司產品線策略
，製定並落地市場推廣方案，達成業務目標；
7、過往業績優秀，有成功的市場拓展、客戶開發及項目落地案例；
8、責任心強，誠信合規，以客戶為中心，認同團隊協作與長期共贏理念；
9、溝通表達出色，做事穩重務實，能長期深耕行業，承受工作壓力，帶領團隊持續提升競爭力。