崗位職責：
1.技術方案谘詢：作為客戶信賴的顧問，深度分析其研發與檢測流程
，針對實驗室用品（耗材、試劑、儀器）的選型、采購與應用，提供專業的一站式解決方案與專業技術支持。
2.客戶開拓與管理：主動拓展並深耕區域市場
，發展新客戶，同時深度經營重點老客戶，建立長期、穩固的戰略合作夥伴關係，實現客戶價值***化。
3.策略製定與執行：獨立製定所負責客戶/區域的銷售策略與項目計劃
，推動項目從前期接洽到成功落地，確保銷售目標的達成與超越。
4.市場洞察與反饋：敏銳洞察行業趨勢
、競品動態及客戶需求演變

，係統性收集、分析並反饋市場信息

，為公司的產品策略與市場決策提供關鍵輸入。
5.內部協同：作為客戶界麵的核心，高效聯動公司內部技術、產品、供應鏈及客服團隊，整合資源
，確保為客戶提供無縫的高質量服務體驗，推動業績持續增長。

任職要求：
1.學曆背景：本科及以上學曆，化學、生物
、製藥、材料
、環境科學等相關理工科專業背景。
2.經驗要求：必須具備2年及以上實驗室相關行業（如儀器設備、耗材試劑、檢驗檢測、CRO/CDMO等）的銷售或技術支持經驗。
3.擁有成熟的客戶開發與維護經驗，具備獨立運作項目並成功簽單的成功案例。
4.熟悉實驗室工作流程或主流分析檢測技術者尤佳。
核心能力：
①出色的客戶需求挖掘
、方案呈現與商務談判能力。
②優秀的溝通協調與複雜問題解決能力，能夠贏得客戶深度信任。
③強烈的自驅力
、目標導向與結果意識，能適應挑戰性目標與工作壓力。
④良好的團隊協作精神，善於整合內外部資源推進業務。
我們提供：
①全麵的薪酬激勵：具備競爭力的基薪 豐厚的績效獎金 項目提成，回報與貢獻高度匹配。
②完善的福利保障：入職即繳納五險一金、補充商業醫療保險、定期體檢、員工旅遊、午餐補貼、雙通道職業發展體係等。
③專業的平台支持：彙聚優質行業客戶資源池，成熟的產品線與品牌支持，經驗豐富的內部導師製帶教，助您專注價值創造與職業發展。
④舒適的工作環境：現代化辦公場所，開放



、協作、舒適的團隊氛圍。

工作地點：浙江省杭州市濱江區濱安路760號聚光科技c座5樓C5302
上班時間：9:00-17:30
發薪日：每月10日
公司：安譜實驗科技股份有限公司
期待與您攜手，為實驗室客戶創造專業價值
，實現共同成長！