我們正在尋找一位經驗豐富且具備戰略眼光的大客戶經理（Key Account Sales Manager）

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、目標市場的行業知識以及戰略 B2B 銷售的成功記錄，能夠將我們的產品與客戶目標精準匹配，並在這些充滿活力的行業中擴大我們的市場份額。

大客戶開發與管理
1.識別、鎖定並建立與關鍵客戶的關係。
2. 在工業製造領域： 針對工業測量
、醫療設備及其他精密製造行業的 B2B 客戶。在這些領域，我們的解決方案旨在提升運營效率、質量控製及生產創新能力。
3. 在廣電行業： 覆蓋電視台、廣播與廣電網絡以及係統集成商。這些客戶需要先進的技術和集成服務，以支持其內容製作、信號傳輸及演播室運營。
4. 在教育領域： 致力於與大學及專業院校建立牢固的合作夥伴關係，特別是藝術傳媒學院
、電影學院和攝影係。我們將提供滿足其獨特創意、技術及教學需求的解決方案。
5. 建立 “可信賴顧問” 式的客戶關係： 深入理解客戶的工作流程、麵臨的挑戰以及長期目標。

銷售策略與執行
1. 製定並執行有效的銷售策略： 以達成或超越既定的營收目標。
2. 管理全銷售周期： 從線索挖掘、合同簽訂到回款，采用嚴謹的方式管理銷售漏鬥（Pipeline）。

解決方案銷售
1. 需求分析與方案提供： 分析客戶需求（例如：大學實驗室搭建、電視台演播室 / 轉播車升級、集成商項目等），並利用公司的產品組合提出具有競爭力的端到端解決方案。
2. 技術協作： 與技術團隊合作，設計能夠解決客戶特定需求的定製化方案。
市場與渠道拓展
3. 渠道合作： 與渠道合作夥伴（係統集成商）緊密合作，提供培訓與支持，並共同探索新的商業機會。
4. 市場洞察： 監控行業趨勢、競爭對手動態及市場變化，為戰略決策提供依據。
5. 協同工作： 與市場部、產品管理部及技術支持團隊協調配合，確保無縫的客戶體驗及項目的成功交付。

崗位要求：
1. 學曆要求： 機械工程、電子應用、機電一體化、廣電工程或相關領域的本科及以上學曆。
2. 工作經驗： 至少 5 年在廣電、專業音視頻
、教育設備或相關行業的 B2B 銷售經驗。具備攝影器材 / 配件製造商或分銷商的工作經驗者將優先考慮。
3. 行業資源： 在以下一個或多個領域擁有成熟的客戶網絡：工業製造 / 測量測試行業 / 精密儀器儀表行業 / 教育行業 / 廣電行業 / 係統集成商。
4. 核心技能： 優秀的溝通、談判及演示技巧。
5. 個人素質： 具備較強的解決問題能力
，自我驅動力強，且擁有以結果為導向的思維模式。
6. 語言能力： 具備流利的英語和普通話讀寫能力。