一
、核心職責：中小餐飲門店市場拓展與招商開發市場規劃與線索挖掘：
1、負責指定區域內（杭州）的市場調研，繪製“餐飲地圖”
，精準識別潛在合作門店（如特色餐廳、連鎖快餐
、食堂、大排檔等）。
2、通過陌拜、轉介紹
、行業活動、線上平台等多種渠道，主動開拓並積累潛在客戶資源。
商務洽談與簽約。
3、向目標客戶清晰傳達“舟海壹鮮”的合作共管模式、產品優勢（如品質、穩定性、性價比）及賦能服務（如菜品開發、運營支持等）價值。
4、主導商務談判，解答客戶疑慮，設計合作方案，完成合同簽訂，確保合作條款符合公司利益。
二、關鍵職責：客戶賦能與關係共管
啟動與落地服務：
5、協調內部資源，確保新簽約門店順利啟動，包括首單配送、產品知識培訓、基礎賦能材料交付等。
6、根據門店需求
，初步提供菜品應用建議或協調公司研發資源進行針對性賦能。
持續賦能與價值提升：
7、定期巡訪合作門店
，了解經營情況、產品使用反饋及新需求。
8
、推廣公司最新的賦能方案（如季節性新菜品

、營銷活動、成本優化方案），幫助門店提升營業額與利潤，深化合作粘性。
9
、收集並反饋市場競品動態及客戶產品需求，助力公司產品與服務迭代。
三、運營職責：銷售管理與風險控製
銷售目標與客戶管理：
10、完成個人及團隊下達的新店開發數量、客戶存活率、銷售回款額等核心業績指標。
11、使用CRM係統規範記錄客戶信息
、跟進過程
、簽約合同及銷售數據
，實現客戶生命周期管理。
四、協作職責：內外協同與品牌建設
內部協同：
12、與產品、運營、配送、客服團隊緊密協作，反饋前線聲音
，協同解決客戶問題，確保“共管”模式順暢運行。
品牌代言與市場反饋：
13、在拓展過程中，維護並提升“舟海壹鮮”在區域餐飲市場的專業品牌形象。
14、作為市場情報員，係統收集並反饋行業趨勢
、競爭對手策略及客戶痛點。
15
、完成領導交辦的其他工作。