一
、 崗位概述
本崗位核心職責是代表公司，向客戶
、經銷商及潛在買家進行挖掘機的性能演示、操作體驗及技術講解。通過高超

、精準、安全的操作技巧，充分展現挖掘機在效率、精準度、多功能性、舒適性和可靠性等方麵的卓越性能，以促成銷售、提升品牌形象並提供技術支持。
二、 崗位職責
1. 演示策劃與準備： 根據客戶需求（如工況、預算、關注點）
，製定個性化的演示方案和表演腳本；負責演示用挖掘機的日常檢查、保養與調試，確保設備處於最佳演示狀態； 提前勘察並布置演示場地，設置演示道具（如乒乓球、輪胎
、玻璃杯、紅酒瓶等）
，確保演示環境的安全與規範。
2. 現場操作演示：執行標準化
、高難度的操作演示，包括但不限於：精細操作： 用鏟鬥移動雞蛋

、開啤酒瓶、寫毛筆字等，展現設備的微控性能
；高效作業： 進行快速裝車
、精準找平、垂直刷坡等，展現作業效率；多功能應用： 配合不同屬具（如破碎錘、液壓鉗、鬆土器等）進行演示，展現設備性能極限： 進行爬坡
、越障等動作，展現設備的動力與穩定性；根據現場情況靈活調整演示節奏和內容，有效吸引觀眾注意力
，營造高潮。
3. 客戶溝通與技術講解：在演示過程中
，同步向客戶講解操作技巧、設備性能參數及設計亮點；解答客戶關於設備操作、維護、油耗及適用工況等方麵的專業技術問題
；引導客戶進行上車體驗
，並在一旁進行指導
，確保體驗過程安全、愉快。
4. 銷售支持與市場反饋：與銷售團隊緊密協作
，通過專業演示為銷售提供強有力的技術支撐；收集客戶在演示過程中的反饋
、疑問及競品信息
，及時整理並彙報給銷售與產品部門。
5. 安全與形象代表：嚴格遵守安全操作規程，確保自身
、觀眾及設備在演示全程的絕對安全

；維護公司專業形象，著裝統一，言行得體，展現積極的職業風貌。
三、 任職要求
1. 具備5年及以上挖掘機實際駕駛經驗，熟悉多種品牌（如卡特
、小鬆
、三一
、徐工等）和噸位（從迷你挖到大型挖）挖掘機的操作特性； 有工程機械銷售支持
、售後服務、操作手培訓或設備測評相關經驗者優先
，持有合法的挖掘機操作證或特種作業許可證，並擁有高級工或技師職業資格證書者優先； 。
2. 專業技能：頂尖操作水平： 具備“人機一體”的極致操控能力，動作精準
、流暢
、穩定。精通高級技巧如精細平整、垂直刷坡
、精密吊裝等；深厚的機械知識： 精通挖掘機的機械結構
、液壓傳動和電氣係統原理，能快速解釋設備的技術優勢
； 能夠將枯燥的技術操作轉化為具有觀賞性和說服力的“表演”
，具備強烈的舞台感和觀眾互動意識。
3. 素質素養：卓越的溝通表達能力： 口齒清晰

，邏輯性強，能夠用通俗易懂的語言向非專業人士解釋複雜的技術問題；強大的心理素質： 能夠在眾多觀眾注視下穩定發揮
，從容應對演示中的突發狀況，並機智地回答各類提問；客戶服務意識： 具備強烈的服務精神，能夠敏銳洞察客戶需求
，並提供專業、耐心的解答；團隊合作精神： 能夠與銷售、市場
、服務團隊無縫協作，共同達成業務目標；學習與適應能力： 能夠快速學習公司新產品
、新技術的特性，並不斷創新演示方法。
原標題：《挖掘機駕駛演示技師》