釘釘區域BD經理 職位描述： 我們在尋找的是：Base全國，懂AI、懂協同、懂客戶的釘釘價值傳遞者。你將負責在指定區域從0到1開拓企業新客戶，通過深度理解企業辦公痛點，結合釘釘AI能力（如AI助理、AI表格、知識庫等）
，設計輕量化解決方案並推動落地，通過服務，幫助客戶實現“會用→用好→離不開”的智能化升級。 崗位職責： 1.區域企業客戶拓新：通過產業園區、行業協會、本地渠道等資源，主動觸達目標企業
，完成新客戶引入目標； 2.深度需求挖掘：走進客戶辦公現場，識別其在協同、流程、知識管理等場景中的真實痛點； 3.輕方案設計與交付：基於釘釘標準能力（無需編碼）
，快速配置AI解決方案（如自動化審批
、AI表格自動化流程、項目跟進看板等），並完成上線與客戶培訓，確保客戶“用得上、見效快”； 4.打造標杆案例：沉澱可複製的行業打法，輸出成功案例，反哺產品優化與市場策略； 5.客戶持續經營：建立長期信任關係，推動客戶深度使用與增購，成為其數字化轉型的“外部顧問”。 崗位要求： 【基礎條件】 ●大專及以上學曆，2年以上 ToB 客戶對接經驗（SaaS
、AI、企業服務、數字化轉型相關優先）
； ●有從0到1開拓客戶並推動成交/落地的實際經驗，能接受一定頻率的客戶拜訪
； ●熟悉釘釘基礎功能（如審批、日誌
、視頻會議等），或具備快速學習能力； ●全國多地可選 Base（遠程辦公+本地化客戶覆蓋）。 【核心能力】 ●結果導向：對客戶數量、使用率、滿意度等指標負責
，能將目標拆解為每日行動； ●產品化思維：能將客戶需求映射到釘釘現有功能組合； ●強溝通與抗壓：麵對拒絕能快速調整，親和力強
，善於打動客戶決策者； ●執行力強：善用標準化工具（話術包、演示模板

、案例庫）提升拓客效率。 【加分項】 ●了解釘釘AI功能（如AI聽記、AI表格
、智能人事等）； ●已有意向Base地企業客戶資源或合作渠道（如園區、商會、服務商）； ●參與過釘釘生態項目
，或了解 ISV/服務商合作模式； ●具備基礎數據分析能力，能用數據證明客戶提效成果。 你可以獲得： ●對話優秀企業：與優秀企業近距離接觸

，感受AI賦能的真實力量！ ●合作頂尖團隊：在杭州阿裏巴巴釘釘總部進行培訓
，與行業頂尖團隊共同探索未來！ ●專屬實戰舞台：展現你的釘釘實戰經驗
、客戶洞察力和AI創新能力！