崗位職責：
1.戰略招商規劃與目標管理
(1)基於公司的長期戰略目標和市場狀況，構建招商策略和規劃，設定招商目標和關鍵領域。製定招商年度、季度整體銷售目標與策略，分解至各區域，並管控各區域銷售進度，分析偏差並推動調整策略，確保招商業務指標達成
；
(2)統籌管理大區銷售預算與費用分配
，優化資源配置，提升投入產出比。
2.銷售與終端開發
(1)製定明確的代理商策略
，指導團隊攻克重點大客戶，提高覆蓋率，達成銷售目標

；
(2)跟蹤國家及地方醫藥政策（如醫保調整、招投標規則等），製定應對方案，保障產品準入合規高效。
3.02團隊建設與客戶管理
(1)快速組建招商團隊
，設計並優化大區銷售團隊架構
，製定績效考核標準及激勵方案
，提升團隊專業能力與執行力；
(2)提高團隊管理效能，提升業務專業能力（如學術推廣、客戶開發）
，培養高戰鬥力隊伍
；
(3)對客戶進行分級管理，建立高效的客戶管理體係，對銷售過程與結果質量負責。
4.合規與風險管理67
(1)監控醫保政策、行業法規變動，提前部署風險應對方案
；
完成公司交辦的臨時任務。

崗位要求：
1.醫藥工業百強背景，具有 10年以上銷售工作經驗，其中5年以上大區及以上銷售管理經驗，有精製飲片行業或醫藥行業銷售經驗者優先
；
2.有帶領團隊實現業務突破的成功案例；
3.經曆過企業快速發展過程，熟悉該過程的組織變革與市場擴張節奏。