崗位職責： 1、客戶全生命周期管理：開拓電子信息、半導體、智能製造等領域目標客戶，通過陌拜、行業展會

、渠道合作等方式建立客戶檔案；維護存量客戶關係，定期拜訪溝通，挖掘二次采購及增值服務需求（如一站式 BOM 采購、定製化設計方案），提升複購率與客戶忠誠度。 2、銷售目標達成：根據公司戰略製定月度、季度
、年度銷售計劃

，分解業績指標並落地執行，確保銷售額、回款率等核心 KPI 達成；負責報價核算

、商務談判及合同簽訂，明確交付標準
、付款周期等核心條款，保障合作合規性。 3、項目全流程推進：精準捕捉客戶技術需求（如 PCB 層數、材質標準
、交付周期），協同技術團隊輸出定製化解決方案，提供專業技術谘詢支持；跟進訂單從下單到交付全流程
，協調生產、品控
、物流等部門解決異常問題，確保按時按質交付。 4、市場與信息反饋：調研區域市場動態，收集競爭對手價格、產品優勢、服務模式等信息
，形成分析報告並提出策略建議
；彙總客戶反饋（如品質改進、技術升級需求）
，同步至產品
、研發部門，助力服務優化。 任職要求 1
、學曆與專業：大專及以上學曆

，電子工程、自動化
、市場營銷等相關專業優先；具備電子類專業基礎者優先培養。 2
、經驗與技能：3 年 PCB 或電子元器件銷售經驗，熟悉 PCB 製造流程、品質標準（如 IPC 標準）
、材料特性者優先；優秀者可放寬至 2年以內經驗
；具備商務談判、報價策略製定能力

，能獨立處理回款跟進及逾期賬款催收；掌握基礎技術溝通能力
，可準確傳遞客戶需求至技術團隊，協助製定解決方案。 3、核心素養： 具備市場開拓精神
，抗壓能力強，能適應區域內短期出差
；擁有良好的客戶服務意識與團隊協作能力，可跨部門協調資源推動項目落地；誠信正直，嚴守商業保密準則，維護公司品牌聲譽。