主要職責：
1.市場開拓與客戶開發：能對接到國內外頭部IP版權方或品牌方資源，主動挖掘潛在客戶
，建立長期深度合作關係。
2.客戶需求挖掘及分析：協(xie)助(zhu)項(xiang)目(mu)經(jing)理(li)負(fu)責(ze)項(xiang)目(mu)所(suo)需(xu)的(de)客(ke)戶(hu)盡(jin)職(zhi)調(tiao)查(zha)及(ji)市(shi)場(chang)調(tiao)研(yan)，能(neng)根(gen)據(ju)所(suo)獲(huo)信(xin)息(xi)挖(wa)掘(jue)客(ke)戶(hu)痛(tong)點(dian)
，形(xing)成(cheng)清(qing)晰(xi)有(you)力(li)的(de)客(ke)戶(hu)和(he)市(shi)場(chang)洞(dong)察(cha)，並(bing)能(neng)提(ti)出(chu)價(jia)值(zhi)管(guan)理(li)
、授權及其他合作方向建議。
3.合作方案及銷售策略製定：能根據客戶痛點結合公司優勢策劃合作方案
，並協同分公司及項目經理推動方案的高效落地。能依據公司IP及品牌資源，製定可行的銷售策略，主導對外授權工作，同時收集客戶反饋及行業動態
，為公司市場策略和服務優化提供決策支持。
4.商務談判及簽約：熟悉IP授(shou)權(quan)的(de)合(he)作(zuo)模(mo)式(shi)及(ji)簽(qian)約(yue)流(liu)程(cheng)，能(neng)主(zhu)導(dao)與(yu)合(he)作(zuo)方(fang)的(de)商(shang)務(wu)談(tan)判(pan)
，促(cu)成(cheng)公(gong)司(si)價(jia)值(zhi)管(guan)理(li)及(ji)授(shou)權(quan)業(ye)務(wu)的(de)合(he)作(zuo)。起(qi)草(cao)審(shen)核(he)並(bing)溝(gou)通(tong)合(he)同(tong)條(tiao)款(kuan)，保(bao)障(zhang)合(he)同(tong)順(shun)利(li)履(lv)行(xing)。負(fu)責(ze)所(suo)簽(qian)合(he)同(tong)的(de)流(liu)程(cheng)跟(gen)進(jin)

、執行監督及應收賬款的及時回收。
5.銷售目標達成：對價值管理及授權業務銷售量負責，考核客戶開發數量等關鍵業績指標。
6.客戶關係管理：建jian立li並bing維wei護hu長chang期qi客ke戶hu關guan係xi
，定ding期qi與yu合he作zuo方fang進jin行xing深shen入ru交jiao流liu，即ji時shi準zhun確que把ba握wo其qi需xu求qiu變bian化hua與yu改gai進jin反fan饋kui
，有you效xiao協xie調tiao內nei部bu資zi源yuan，為wei合he作zuo方fang提ti供gong高gao品pin質zhi的de服fu務wu與yu支zhi持chi ，確保雙方合作順暢，共同推動業務持續增長。
基本要求：
1.大專及以上學曆，市場營銷
、法律（知識產權類優先）、 新聞傳播 
、廣告公關等相關專業優先。
2.2年及以上B2B銷售或商務拓展經驗，有IP代理公司及廣告公司工作經驗優先。
3.對IP及知識產權行業有基本認知

，熟悉IP及品牌營銷推廣，能獨立完成合作服務方案。
4.熟悉銷售流程（發掘線索-建立聯係-需求分析-方案呈現-談判簽約-關係維護），能清晰、專業地與不同層級的客戶（技術、法務、管理層）進行有效溝通。並獨立完成商務談判並達成交易。
5.結果導向，能在壓力下保持高效工作並達成業績目標。具備強烈的服務意識和解決複雜問題的能力。
6.善於跨部門協作溝通，與中後台配合高效推進工作。
7.技能要求：熟練運用Office辦公軟件 ( PowerPoint
，Word, Excel)。