1. 大客戶開發與維護
71 負責開拓潛在大客戶
，挖掘其需求並製定針對性銷售方案。
71 維護現有大客戶關係
，定期拜訪溝通，解決合作中的問題
，提升客戶滿意度和忠誠度。
2. 銷售目標達成
71 根據公司製定的銷售計劃，製定大客戶銷售策略，確保完成個人及團隊的銷售指標（如銷售額、利潤等）。

3. 需求分析與方案製定
71 深入了解大客戶的業務模式、痛點及需求，結合公司產品或服務，提供定製化的解決方案。
4. 合同談判與執行
71 負責與大客戶進行商務談判
，包括價格
、合同條款等
，促成合作並簽訂合同。
71 跟進合同執行過程，協調內部資源（如技術
、售後等），確保客戶需求得到滿足。
5. 市場與客戶信息收集
71 收集大客戶所在行業的市場動態、競爭對手信息及客戶反饋，為公司產品優化和銷售策略調整提供依據。
關鍵要求
61 具備較強的客戶溝通
、談判能力和市場洞察力。
61 能夠承受銷售業績壓力
，有良好的團隊協作精神。
61 通常需要一定的大客戶銷售經驗或劇場、演出相關行業背景。