崗位職責
1. 協助銷售團隊與客戶
、合作夥伴進行商務談判，精準把握雙方需求，促成合作意向達成，為公司爭取有利的合作條件。
2. 負責商務報價工作
，根據項目具體情況
、市場行情及公司定價策略，製定合理

、有競爭力的報價方案。
3. 跟進合同簽約全過程，確保合同條款嚴謹、合規，保障公司合法權益，提高合同簽約效率。
4. 獨立或協助完成項目投標工作，包括解讀招標文件、準備投標資料、製定投標策略、參與投標答辯等
，力爭中標。
5. 積極協調客戶關係
，深入了解客戶需求和意見，及時解決客戶在合作過程中遇到的問題，提升客戶滿意度。
6. 跟蹤項目落地結果
，實時掌握項目進展情況
，協調內部資源解決項目實施過程中的問題，確保項目順利完成。
7. 密切關注市場動態，收集、整理和分析市場信息，包括競爭對手情況
、行業發展趨勢、客戶需求變化等，並及時反饋給公司相關部門

，為公司決策提供依據。
8. 長期維護客戶關係，定期進行客戶回訪
，挖掘客戶潛在需求，促進二次合作及業務拓展。
任職要求
1. 本科及以上學曆，市場營銷
、商務管理等相關專業優先。
2. 具有 2 年以上商務相關工作經驗

，有檔案數字化
、軟件

、信息技術等行業經驗者優先。
3. 具備出色的商務談判能力、溝通協調能力和人際交往能力，能夠與不同類型的客戶和合作夥伴建立良好的合作關係。
4. 熟悉商務報價流程、合同管理及項目投標相關知識和操作，具備一定的市場分析能力。
5. 工作積極主動
，責任心強，具備良好的團隊合作精神和抗壓能力

，能夠適應快節奏的工作環境。
6. 熟練使用辦公軟件
，如 Word、Excel
、PPT 等。