崗位職責： 1. 渠道策略執行：負責轄區商業公司（配送商、分銷商）合作建立，根據公司管理需求完成轄區渠道布局管理和渠道優化，確保商業渠道暢通； 2. 商業客戶管理：建立核心商業網絡，完成合作政策洽談
，協議

、合同簽訂與管理； 3. 發貨與庫存管理: 監控轄區內商業公司庫存水平

，推動商業及時備貨，保障商業庫存合理性
；及時有效完成退、換貨，滯銷貨物及發票管理； 4. 回款管理：跟蹤和管理商業客戶應收賬款，確保按時回款，完成對賬管理
，降低應收賬款風險； 5. 流向數據管理：按要求完成流向及進銷存管理，價格、銷售終端管控
； 6. 市場秩序管理：根據稽查部門要求完成市場秩序協查及取證； 7. 合規支付：補差核算
、支付及台賬管理； 8. 根據公司管理要求
，配合各銷售中心完成公司各項業務指標； 9. 建立/更新客戶檔案、執行客戶資信管理/分析客戶的相關信息，評估信用等級； 10. 收集區域內市場信息並及時反饋給公司相關部門； 11. 商銷品種的渠道規劃
、策略製定、市場管理等
； 12. 了解商業客戶業務需求，維護並深化合作
，建立良好的客情關係； 13. 完成上級臨時指派的工作任務。 任職要求： 1、專業不限

，大專及以上學曆； 醫藥行業商務經理3年以上工作經驗。 2、熟悉傳統渠道配送及商銷模式，具備渠道管理及商務拓展經驗，擁有較好區域商業資源，具有商業項目合作成功經驗者優先。 3、熟練掌握辦公軟件
， 具備較強溝通、統籌協調、談判及數據分析能力。 4、性格特質與價值觀：以結果為導向，具備較強商業敏銳度
、合規意識、風險防控意識
、抗壓能力和團隊合作精神。 5
、具備政策敏感度，了解國家政策區域落地情況及本省招采
、醫保政策；了解藥品流通環節
、GSP、反商業賄賂等法規。 6
、根據公司整體要求，能快速轉化區域規劃，提出清晰商務策略建議，能夠獨立分析和解決複雜的商務問題。