工作職責
1、銷售目標管理：製定並分解區域/渠道銷售目標（年度/季度/月度），確保達成公司業績指標（銷量、市場份額

、利潤）。
2、渠道開發與維護：
1）主導經銷商
、批發商
、KA（商超）、CVS（便利店）等渠道的談判與管理
，優化分銷網絡。
2）解決渠道衝突

，確保價格體係穩定，提升終端覆蓋率和鋪貨率。
3、新市場開拓：
1）挖掘空白市場機會（如校園
、社區等場景）
，推動渠道下沉策略。
2）評估新渠道潛力（如無人零售、自動販賣機），製定試點方案
4
、終端動銷管理：
1）監督終端陳列（如堆頭
、冰櫃位置），確保產品可見度和品牌形象統一。
2）策劃並執行促銷活動（買贈、折扣
、試飲）
，提升終端動銷率和消費者複購。
5、團隊管理與效能提升：招聘

、培訓及管理區域銷售團隊（如業務代表、渠道專員），製定績效考核標準；定期複盤團隊業績，提供銷售技巧
、談判策略等實戰指導。

任職資格
1、大專及以上學曆；
2

、行業知識：熟悉快消品分銷模式、礦泉水消費場景及競品格局。
3
、資源整合：具備經銷商談判能力，能平衡渠道利益與公司目標。
4、敏捷執行：應對突發問題（如競品低價衝擊、物流延誤）的快速反應能力