職位描述： 1
、負責行業客戶開發與維護，深度挖掘行業客戶在數字化轉型

、數字化營銷、SCRM、CDP、MA、客戶互動及運營以及銷售業績提升等方麵的需求； 2

、有you自zi主zhu開kai發fa客ke戶hu能neng力li，麵mian向xiang互hu聯lian網wang等deng各ge行xing業ye目mu標biao客ke戶hu進jin行xing業ye務wu拓tuo展zhan，尋xun求qiu潛qian在zai客ke戶hu並bing推tui進jin銷xiao售shou項xiang目mu
，為wei客ke戶hu提ti出chu解jie決jue方fang案an，並bing協xie助zhu方fang案an的de有you效xiao交jiao付fu，完wan成cheng月yue度du、季度、年度各項過程指標和業績指標
； 3、定期拜訪目標客戶
，製定合理銷售策略
，端到端負責解決方案項目的客戶交流

、業務演示、需求梳理、商業模式
、項目答標、商務談判及合同簽訂； 4、維持與大客戶的良好業務關係，及時更新公司產品信息，傳達企業及品牌文化
； 5
、目標客戶需求的收集與分析，及時與公司產品及研發部門銜接
，推動公司產品升級更新
； 6、建立業務多元化合作夥伴架構和體係
，形成長期、互信的良好合作關係。 崗位要求： 1、大專及以上學曆，市場營銷/廣告學/電子商務/計算機等專業優先； 2、能夠從結果出發（業績情況），做過程關鍵節點管理
，閉環結果； 3、有SCRM、CDP、MA
、雲計算、大數據、AI、SaaS（ERP、CRM、Marketing Cloud、Service Cloud）、營銷科技(Martech)、行業軟件、企業信息化/數字化解決方案以及集成類項目銷售工作經驗優先
； 4
、具備自主開拓客戶地能力，能夠快速跟客戶建立關係，能在工作中不斷嚐試新方法，並能不斷萃取經驗進行複製； 5、有較強溝通和表達能力,有較好的行業理解能力

，理解客戶需求和項目推進能力強， 具備良好談判技巧。