職位描述： 1
、負責行業客戶開發與維護，深度挖掘行業客戶在數字化轉型、數宇化營銷、SCRM、CDP

、MA、客戶互動及運營以及銷售業績提升等方麵的需求
； 2、有自主開發客戶能力
，麵向零售、消費品
、互聯網、汽車、金融等各行業目標客戶進行業務拓展，尋求潛在客戶並推進銷售 項目

，為客戶提出解決方案

，並協助方案的有效交付
，完成月度、季度、年度各項過程指標和業績指標； 3
、定期拜訪目標客戶，製定合理銷售策略
，端到端負責解決方案項目的客戶交流、業務演示
、需求梳理、商業模式、項目答標、商務談判及合同簽訂

； 4、維持與大客戶的良好業務關係，及時更新公司產品信息
，傳達企業及品牌文化; 5
、目標客戶需求的收集與分析
，及時與公司產品及研發部門街接，推動公司產品升級更新； 6
、建立業務多元化合作夥伴架構和體係，形成長期、互信的良好合作關係。 崗位要求： 1
、本科及以上學曆，優秀者條件可放寬； 2、至少3年以上大客業務管理經驗
，有自己的管理體係，能夠從結果出發
，做過程關鍵節點管理
，閉環結果； 3、有SCRM
、CDP

、MA、雲計算、大數據、Al Saas (ERP
、CRM、Marketing Cloud
、 Service Cloud)、營銷科技(Martech)、行業軟件、企業信息化/數字化解決方案以及集成類項目銷售工作經驗優 先
； 4、具備自主開拓客戶地能力，能夠快速跟客戶建立關係，能在工作中不斷嚐試新方法
，並能不斷萃取經驗 進行複製； 5
、有較強溝通和表達能力
，有較好的行業理解能力，理解客戶需求和項目推進能力強

，具備良好談判技巧。