職位描述：
1、對不同行業的潛在商機進行開發
，同時對已有商機跟進、培育、轉化，通過線上線下

，電話及拜訪等多種方式對潛在客戶進行分析和研究，有效傳遞產品價值，推進合作節奏。
2、lejiebingzhangwochuxingxingyeshichangxianzhuanghedongtai，wajuekehudeqianzaijiazhiheyewuxuqiu，tongguoduididiqiyebanxiangguanchanpinzhuanyedexuexilejie，weikehuzhidingyongchejiejuefangan。
3、對銷售階段做精細化管理，做好客戶的深度經營
，保證銷售動作的有效執行並不斷提高客戶的合作價值，實現增值產品覆蓋；具備綜合分析行業發展動態的能力
，包括市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等，就公司產品與市場戰略提出良好建議。
4、整合內外部資源
，運用項目營銷方式推動銷售進程

，確保銷售任務完成
，團隊協作完成月度／季度／年度銷售目標。
5

、完(wan)成(cheng)客(ke)戶(hu)簽(qian)約(yue)後(hou)的(de)放(fang)量(liang)滲(shen)透(tou)。了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)內(nei)部(bu)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)，持(chi)續(xu)關(guan)注(zhu)客(ke)戶(hu)產(chan)品(pin)使(shi)用(yong)情(qing)況(kuang)和(he)需(xu)求(qiu)，維(wei)護(hu)客(ke)戶(hu)關(guan)係(xi)，提(ti)升(sheng)客(ke)戶(hu)使(shi)用(yong)產(chan)品(pin)的(de)場(chang)景(jing)和(he)功(gong)能(neng)，提(ti)高(gao)滲(shen)透(tou)率(lv)。
職位要求：
1、統招本科及以上學曆
，擁有3年以上To B大客戶銷售經驗
，有商旅、企業管理軟件
、SaaS類產品及係統服務解決方案行業銷售經驗者優先；
2、具有項目管控經驗，能夠獨立為客戶定製方案，並通過客戶需求的不斷挖掘積極改進銷售策略
；
3
、具ju備bei良liang好hao的de溝gou通tong和he表biao達da能neng力li
，掌zhang握wo一yi定ding的de顧gu問wen式shi營ying銷xiao方fang法fa與yu技ji能neng，能neng夠gou通tong過guo有you效xiao地di演yan講jiang和he談tan判pan呈cheng現xian公gong司si產chan品pin和he服fu務wu，贏ying得de客ke戶hu的de認ren可ke並bing與yu客ke戶hu保bao持chi長chang期qi友you好hao的de合he作zuo關guan係xi；
4、熟練操作office辦公軟件
，擅長PPT方案製作。
5、熱愛銷售工作，具備快速學習能力
；有良好的團隊合作意識、較強的抗壓性；自我有較高的要求，追求卓越，願意不斷投入來提升自己的能力和專業度
，能夠承受較大工作壓力。