職責描述： 1.戰略客戶開發 1.1根據公司業務發展需要以及戰略市場要求
，製定戰略客戶開發策略
、計劃並按計劃實施客戶開發，負責實施戰略客戶從0-1的開發轉化
； 1.2整合公司戰略客戶資源


，爭取戰略客戶的合作項目並跟蹤項目，完成公司戰略客戶開發目標。 2.渠道開發和管理 2.1根據公司戰略規劃和公司渠道業務目標，製定國內外渠道業務開發策略以及年度/季度/月度開發方案並分解、推進實施； 2.2 規劃和拓展市場渠道
，幫助業務單元梳理現存空白市場、現有落後市場
、代理商開發及品牌推廣策略等確定區域代理商開發計劃； 2.3 建立並完善代理商管理製度，主導代理商的治理工作
，包括但不限於明晰代理商權責範圍、對代理商的合規經營做出預審判斷
、對代理商經營情況進行監督並提出建議等。 3. 市場洞察 3.1 關注行業政策
、競品動態、客戶需求等情況，分析市場發展趨勢, 及時調整業務策略； 3.2 對戰略市場洞察和前瞻性行業研究，包括市場容量的預測，業務模式的探索的研究等。 任職要求： 1.35-45歲，本科及以上學曆
，機械、市場等相關專業，英語流利為佳； 2.10年以上工作經驗
，至少5年以上工業品或設備類大客戶開發經驗

，具備渠道開發管理經驗，過往工作中需要頻繁對市場和行業進行分析預測； 3.思維清晰、活躍，具備優秀的市場開拓及談判能力、溝通影響力和自我激勵能力
； 有行業相關客戶資源與合作夥伴資源者優先考慮； 4.能力素質：組織協調、分析判斷
、服務意識、溝通能力、全局觀念
、嚴謹細致。