崗位職責：1
、經銷商管理：●評估經銷商經銷商的管理與服務水平●階段銷量落實●按階段目標調整和開發經銷商●年度/月度目標和回顧會議2
、銷售團隊管理：●組織晨會
、參與周計劃會議●評估團隊的工作效率●檢查業務代表的執行效果●實地培訓●協同拜訪●提升團隊銷售效率指標3、售點執行：●檢查PTC、PTR●通過終端生動化工作加強與終端的關係●尋找在終端展示品牌的機會，並形成計劃，上報審批●加強與TOP ABI和TOP NON ABI終端的聯係●檢查TOP ABI POCs銷量完成情況和競爭對手表現●談判
，用合適的產品和價格進入TOP NON ABI POCs4
、投資管理：●根據公司要求和市場實際，每月提出促銷計劃（含買點）●分解計劃至業務代表和具體售點並協助執行；本月結束後提報下月計劃前評估上月執行效果●檢查Buy Out POCs執行情況，提出增加/減少Buy Out POCs計劃●完成特殊難點的談判任職要求：1、教育●大學大專2、經驗● 3-4年飲料類相關銷售工作經驗●初級英語書寫與會話●掌握辦公室電腦軟件的使用3、專業能力 （與工作相關）●良好的執行力●良好的分析能力, 特別是財務類或銷售類的相關分析●良好的團隊管理能力，能帶領一個小型團隊●良好的溝通
，談判及人際交往能力●能較好地對團隊進行輔導及培訓 職能類別：銷售主管