職位描述： 1、5年以上供應鏈場景倉儲自動化銷售或渠道管理經驗
，熟悉快消行業

、製造業
、汽車

、醫藥市場更佳； 2、大客戶銷售、渠道銷售和服務團隊管理經驗
，包括銷售策略，流程設計
，行業或區域市場拓展等
； 3、具有較強的溝通協同及項目管理能力，抗壓性強，富有工作激情
，善於總結和發現問題，並提出有針對性和係統性的方案
； 4、具備一定的思維發散能力

，可以適應不同的業務業態。 職位要求： 1、挖掘商機與客戶痛點
，以倉儲自動化產品為主
，協同售前與交付團隊形成解決方案
，完成商務溝通
、競標簽約、客情維護等工作
； 2、分析並確定細分市場以及相應客戶畫像，製定差異化銷售策略
，建立獲客渠道與銷售團隊，製定銷售指標
，完成銷售目標； 3

、具有大B客戶場景拓展經驗與合作思維、目標驅動與強執行力

，通過分析產品
、行業
、組織等來優化獲客渠道和銷售策略，建立問題解決和沉澱機製
，優化銷售體係，保證業務目標的完成。